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管理学院《互联网+大学生创业》系列课程之学生感悟
日期:2018-04-12 15:15:17  发布人:管理学院  浏览量:133

 

本学期管理学院开设的《互联网+大学生创业》系列课程已经进行至第六周,经过六周的学习,16级工商的同学们结合自己的思考进行了小小的总结。

 

1

在自媒体时代,各种不同的声音来自四面八方,主流媒体的声音逐渐变弱,人们不再接受被一个统一的声音告知对或错,每一个人都在从独立获得的资讯中,对事物做出判断。

在自媒体高度发达的时代,我们作为新时代的年轻人,我们应该好好把握机会,在自媒体当中寻找机会,发展自我,但一定要注意分寸,不能越线,做好自律。在自媒体上与别人分享自己生活的同时,要学会保护自我和他人隐私。做一个新时代的自媒体好青年。

刘旭东、王耀晖、王良骏

2

   这堂课老师以一种幽默轻松的方式给我们授课,课程内容主要是公司情况和生产模式。老师在介绍公司情况时给我们介绍了公司的规模并且带我们了解公司的盈利模式,公司发展事迹。也让我们知道这是一家国内领先的新型创意拖付式服务平台也知道它是基于互联网和移动互联网的服务平台;老师也给我们介绍了服务群体和公司产品线于公司的目标:做一家可持续,受尊重,有价值,市值超百亿的平台型服务公司。

黄邦谦、汪逸、陈康健

3

    为了更好的促进我校工商企业管理专业学生把理论知识用到实践上,我校专门为工商企业管理专业开设了特色课堂,邀请了一品威客企业的管理人员来与我们分享一些工作上的经验。本次邀请的是一品威客的营销总监胡文静总监,胡总监本次为我们讲述了四种客户类型和五步销售法以及如何对待不同的客人的解决办法。课堂上胡总监举例了日常工作中一些事例,遇到困难麻烦如何解决的方法,过程形象生动,老师讲课活泼有趣,用实际案例讲述的方法通俗易懂,与同学们的互动也十分有趣,深受同学们欢迎。

     本次授课很大程度促进了工商班同学们的理论知识运用,让我们对销售有了不一样的认知,同学们也受益良多。

孙玉权 蔡明强 曹高民

4

昨天胡文静老师分享了顾问式销售收获颇多。现在销售不能像传统式销售一样,把顾客当上帝,因为那样他会拥有高高在上的姿态 ,愿意听就听不愿意就直接挂啦电话。所以在顾问式销售过程中要占据主动,你要和顾客是平等的。有时态度也可以强势一点 ,这样他会更愿意听。从事顾问式销售过程中,自信是最大的本钱。首先你要对你的产品有自信百分百相信产品 ,而且必须具有相应的专业知识和行业知识,有了这些,在销售过程中,你要表现出充分的自信,不要被客户牵着鼻子走,而是要善于引导客户,把客户的思维引导到你所要表达的内容上来。
   
销售首先要了解客户问题及,分析客户的类型与需求,在销售中会碰到的的几类人的个性特征,分别是老鹰型 ,这种一般是霸道总裁型,做事爽快决策果断,他不缺钱看中的是利益,如果你能够带给他极大的利益 他会很乐于接受 ,还有的是他们不喜欢听废话,一定要讲重点。

黄琳琳

说明: https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/rEgTYAE3ricBMtfOsQb47BMibiakkHxA5bEqzM0ev05ykEz38FhTX9GTBZU2icJhaiaP1K11Vrb3quYiafLes8SOJdZQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1

5

   “什么是自媒体?”这个开场提问引起了许多同学对一品威客讲师以下课堂内容的好奇,也对什么是自媒体进行了深思。

    随着课堂的深入,我们了解到什么是自媒体,及:自媒体是以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。讲师给我们例举了一些自媒体平台,例如:微信,微博,一品威客,猪八戒网,今日头条等等。在后来的授课中,讲师详细的讲述了如何在这些自媒体平台中去获取更多的关注量并建议我们也可以去尝试在今日头条中发表文章从中锻炼自己,在授课的过程中,讲师反复提问的问题是:我这么说你们能听懂吗?不失礼貌却又亲切的提问让我对这位讲师产生了极好的印象,也让我对一品威客有了美好的印象。了解自媒体的同时也让我们更多的了解了一品威客。

黄丽燕 杨佳明

说明: https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/rEgTYAE3ricBMtfOsQb47BMibiakkHxA5bExFJE4oTPbB6T9OBEDlSg0af6gAoQicwEyLMwMUDZwN0CicgTafmtaCJw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1

6

      老师先让我们认识了什么叫做自媒体,让我们对自媒体的定义有了一个深入的了解。通过头条新闻入手,加上目前最值钱的自媒体账号来告诉我们自媒体在当今时代的价值。也告诉我们为什么他人会关注你的公众号。

      本节课的感受:1.由于现在的人们都从PC端转向了移动端,公众号上都是当今社会最新潮的的新闻,可以吸引大众的关注,同时可以抓住当下的热点,快速发表文章见解,第一时间踩上热点。2.经营一个公众号不仅需要文采,还需要简单明了通俗易懂,快速抓住公众的眼球,并且方便快速阅读。

李海迪 吕思阳 杨校

7

为了更好的促进我校工商企业管理专业学生把理论知识运用到实践上,我校专门为工商专业开设了特色课堂,邀请了一品威客有限公司的管理人员来我校分享企业管理经验,讲述实践经验,促进理论知识更好的运用。

 本次邀请的是一品威客销售经理胡文静小姐,胡经理本次为我们讲述了顾问式销售,和顾问式销售五步法,讲课过程中,胡经理以一品威客为案例,深入简出,过程生动,用实际案例讲述理论知识,通俗易懂,与学生互动多样化,深受学生欢迎。

本次课程安排很大程度促进工商企业管理专业同学对理论知识的运用,同时让同学们更加了解面销、电销和顾问式销售的区别受益良多。

龚鸿昊  邱镔辉  詹则慧

 

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